Em um mercado cada vez mais globalizado a competição entre as empresas tornou-se mais acirrada, levando os empresários a procurar estratégias que os colocassem em vantagem perante os demais, principalmente com relação ao mercado exterior. Neste cenário, torna-se importante a análise das exportações de produtos entre diferentes regiões. Este trabalho analisou a diferenciação entre produtos da pauta de exportação do Ceará e de Pernambuco para o mercado da União Europeia no período de 2000 a 2011. A análise foi realizada a partir dos índices de similaridade, qualidade e variedade das exportações destes dois Estados obtida de dados provenientes do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio. Obtiveram-se dois principais resultados: Primeiro, a similaridade dos itens de exportações cearenses e pernambucanas diminuiu ao longo do período analisado. Segundo, a verificação de que a qualidade e variedade dos produtos do Ceará são superiores aos de Pernambuco, ao longo de todos os anos analisados. Estes resultados podem ser utilizados na definição de estratégias comerciais diferenciadas e complementares, na qual ambos os estados são capazes de melhorar sua participação colaborativamente, ao tempo em que criam vantagens competitivas contra os concorrentes.